Classe Digitale by COACHING10X
DISPOSTIFS, METHODES ET OUTILS DE MANAGEMENT COMMERCIAL OPTIMISE
Lorsqu’il faut piloter la performance commerciale et s’assurer qu’on va faire les chiffres, la première étape déterminante est l’optimisation du cadre stratégique avec la clarification des différents plans et stratégies pour faire les chiffres.
La chose suivante à devoir faire pour s’assurer que les équipes vont faire les chiffres est de scénariser les processus et de créer pour eux les partitions de réalisation du miracle commercial. La question déterminante ici est simple : « Comment passer de celui qui demande le miracle des commerciaux à celui qui leur donner un dispositif, des outils, un parcours et des modèles de réalisation des chiffres qu’ils peuvent utiliser pour réaliser le miracle commercial »
Que ce soient les DG ou les Directeurs Commerciaux, notre responsabilité majeure est de clarifier le plan de jeu et les mécanismes d’optimisation à nos managers commerciaux et nos commerciaux afin qu’ils sachent exactement quoi faire pour obtenir un résultat donné. Et c’est ce que nous allons aborder lors de cette classe digitale spéciale sur le thème : « DISPOSTIFS, METHODES ET OUTILS DE MANAGEMENT COMMERCIAL OPTIMISE”
DECOUVREZ :
La Journée-Type d’un manager commercial pour faire cartonner ses équipes
Les 9 cycles que tout DG/ Manager Commercial doit bien gérer pour garantir la performance commerciale
Les 8 acteurs clés du processus de vente à manager efficacement pour réussir son management commercial
Les 8 automatisations et facilitations que le manager doit créer pour faciliter la tâche de ses commerciaux
Les 12 outils de planification, de pilotage et de suivi commercial optimisé pour réussir son management commercial
Pourquoi vous avez besoin d’Un Manuel du Miracle Commercial (Sales Playbook) et comment en développer
Comment élaborer une matrice/fiche de vente par produit pour faciliter la tâche aux commerciaux
Checklist Hebdomadaire & Calendrier-Type du travail du manager commercial
Comment évaluer et faire évoluer un processus commercial + Modèle d’Optimisation
Modèle d’optimisation d’un dispositif marketing et commercial en 120 jours
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