#EXECUTIVE_LEADERSHIP_WORKSHOP
STRATÉGIES DE RELANCE DE LA CROISSANCE & L'OPTIMISATION DU REVENU
Méthodes de transformation commerciale réussie pour créer le niveau de pertinence et de croissance afin de répondre aux attentes de son conseil d'administration.
Du 1er au 05 Octobre 2023, Marriot Hotel, Kigali - Rwanda
La formation pratique la plus dense et la plus complète pour comprendre, définir et déployer des stratégies perspicaces, cohérentes & gagantes.
Les objectifs de ce workshop
Un workshop inédit pour faire de vous un Disrupteur, un Dirigeant sur qui on peut compter pour faire superformer une organisation, un vrai architecte de la performance durable.
AMÉLIORER L’ÉTAT D’ESPRIT ET LES PRATIQUES COMMERCIALES POUR FLUIDIFIER LA CROISSANCE
Très souvent les objectifs commerciaux ne sont pas atteints, parce que les dirigeants et les équipes sont réfractaires au commercial … À travers des études de cas et Best Practices, nous allons voir les optimisations requises pour rendre votre entreprise GROWTH-READY et GROWTH - FIT (prête pour la croissance).
SORTIR DE L’APPROXIMATION EN MATIÈRE DE PILOTAGE DE LA CROISSANCE
Il y a bien évidemment des choses simples à faire pour accélérer la croissance… Certaines sont inédites et d’autres nécessitent de l’application et de l’engagement…, puis nous allons renforcer vos pratiques pour accélérer la performance.
CRÉER ET DÉPLOYER DES PROJETS & CAMPAGNES OPTIMISÉS POUR ATTEINDRE LA CROISSANCE DÉSIRÉE
Ensuite, nous allons travailler avec vous sur la créativité et l’engagement programmatique et opérationnel nécessaire pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
ELARGIR LA TRANSVERSABILITE DES MEMBRES DU CODIR AU MANAGEMENT COMMERCIAL
Tout le monde au sein de votre CODIR sera concerné par le commercial et le pratiquera aisément, parce que nous allons les doter de l’état d’esprit, des modèles et pratiques éprouvés pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
Ce que vous allez gagner en venant à ce workshop
Vous devez absolument participer à ce workshop et voici pourquoi :
Vous allez découvrir comment nous avons aidé nos clients à devenir dangereux aux yeux de leurs concurrents.
Vous aurez de quoi siffler la fin de la récréation sur votre marché, devenir l’acteur le plus menaçant et/ou prendre/reprendre de façon plus dynamique le flambeau du leadership.
Vous allez découvrir pourquoi vous risquez de laisser vos concurrents vous tuer professionnellement, s’ils viennent à ce Workshop et vous non.
Vous partirez avec une liste de 12 choses simples à faire pour densifier votre empreinte stratégique et garantir la performance.
Plus personne ne dira que vous ne savez pas faire de construction stratégique et parler stratégies d’entreprises.
Vous allez découvrir comment utiliser le jeu de la disruption pour rendre dingue vos concurrents et les acculer pendant longtemps, avant qu’ils ne se rendent compte que vous en avez « fini avec eux ».e en oeuvre de la stratégie, et la délivrance des quotas et KPI.
Vous avez besoin de plus d’informations ou vous voulez vous inscrire et préférez directement discuter avec nous ? Appelez le +221 77 096 76 03 ou +221 78 582 43 68 par Whatsapp ou écrire à contact@hcexecutive.net
#Temoignages
Ce que pensent les participants de nos programmes
Abdourahmane BAMBA
Secrétaire Général de CCRH
Aujourd’hui nous n’avons plus besoin de connaissances livresques mais de la pratique, et vous nous avez aidé. Nous comptons sur H&C pour venir dans nos structures et nous délivrer des formations de qualité. Très sincèrement, merci H&C.
Paule KOUASSI
DRH CMACGM
En plus d'être une entreprise africaine, vous excellez car vous avez une réelle connaissance des réalités locales ! J'apprécie la qualité des échanges, de la présentation et du contenu de ce programme. Je ne peux qu'encourager l'initiative de H&C pour les managers de demain. Merci H&C !
Kasim M. YAYA
Directeur des opérations GROUPE - BAOBAB
H&C vous challenge à travers leurs Masters class, leurs Workshops et leurs contenus pour à chaque fois vous remettre en question et relever le défi managérial. Il est impossible de rester la même personne à leur contact
Programme et contenu du Workshop
JOUR 1 - MODULE 1
L’ÉTAT D’ESPRIT COMMERCIAL
Comment rendre ultra-commercial une entreprise et sa culture pour accélérer sa croissance.
09H00-10H00
Pourquoi tout le monde vend / doit vendre sans le savoir au sein d’une entreprise et comment généraliser l’élan commercial.
10H00-10H30
Les 19 habitudes des entreprises réfractaires au développement et à la croissance commerciale.
10H30 - 11H00
Les 10 excuses classiques qui ne suffisent pas à expliquer le fait de rater les objectifs commerciaux et ce qu’il faut faire pour y remédier
11H00 - 11H30
ÉTUDE DE CAS : comment l’entêtement métier et la caducité des méthodes de pilotage du P&L (Profit and Loss) empêchent la croissance d’une entreprise.
11H30 - 12H15
PANEL DE DISCUSSION - ces DG non commerciaux qui arrivent à faire plus de 50% de croissance et comment font-ils.
12H15 -13H00
ÉTUDE DE CAS : comment l’état d’esprit a fait échouer certains groupes bancaires dans le secteur de la microfinance, des particuliers et des PME (les marchés agiles) et comment les autres s’en sortent.
13H00 -14H00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 14H30
ÉTUDE DE CAS PRATIQUES : Comment Wave à disrupter ses marchés en ayant une politique RH ultra- commerciale.
14H30 - 15H15
ÉTUDE DE CAS : comment revoir la dynamique de pouvoir au sein d’un CODIR / Conseil d’Administration pour optimiser le pilotage de la croissance commerciale.
15H15 - 15H45
Ces hésitations interdites lorsque vous devez faire de la croissance sur un marché.
15H45 - 16H30
KEYNOTES SPEAKING : De Risk Manager à un DG développeur qui a multiplié la rentabilité par 20 ! Ce que j’ai fait - Par Pacifique, NDAGANO - DG SMICO
16H30 - 17H15
Les 12 optimisations à apporter à sa culture d’entreprise pour faciliter la croissance.
JOUR 2 - MODULE 2
MAÎTRISER LA DYNAMIQUE D’UN MARCHÉ
Méthodes inédites et approches simples pour saisir le potentiel d’un marché et croître plus facilement.
09H00- 10H00
Ces choses qu’on vous a dites au sujet du marketing et de la conquête d’un marché et qui sont fausses.
10H00 - 10H30
Les 12 questions clés pour cerner et contrôler la dynamique d’un marché.
10H30 - 11H00
RELANCER LA CROISSANCE : La méthode à utiliser pour savoir faire de la croissance partout et la réaliser.
111H30 - 12H15
PANEL DE DISCUSSION : Comment se réinventer pour cerner et générer du volume d’affaires sur des marchés difficiles ou saturés.
11H30 -12H15
AVANT D’ÊTRE DISRUPTE : La check-list pour assurer une meilleure veille marché et ne jamais se faire dédoubler.
12H15 - 13H00
Les 3 dilemmes de la croissance sur un marché et comment modéliser son emprise.
13H00 - 14H00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 14H30
ÉTUDE DE CAS : Comment la méthode de l’offre disrupte un marché et comment vous pouvez le faire presque tous les mois pour générer de la croissance.
14H30 - 15H15
BLITZSCALLING ou comment utiliser les méthodes de la guerre éclaire pour pénétrer et dominer un marché.
15H15 - 15H45
Les 6 choses que vous devez faire avant la fin du dernier trimestre pour fausser les prévisions de vos concurrents.
15H45 - 16H30
CARTOGRAPHIES ET TENDANCES MARCHES : Comment savoir là où se trouve l’argent et y concentrer ses efforts - PAR FREDDY TCHALA
JOUR 3 - MODULE 3
L’ART DE PROGRAMMER ET ACCÉLÉRER LA CROISSANCE
Approches, initiatives, méthodes, mécanismes et projets inédits pour générer abondamment du revenu et rendre effectif les ambitions de croissance.
09H00- 09H30
Les trois obligations de valeurs que les acteurs commerciaux doivent garder à l’esprit pour générer de la croissance.
09H30-10H00
LA PANIQUE OU LA PEUR DE NE PAS ATTEINDRE LES OBJECTIFS : comment la remplacer par les actions correctives.
110H45 - 11H00
ÉTUDE DE CAS : Avant de foirer la croissance ou 10 choses que nous avons faites sur 10 pour devenir incontournable sur nos marchés (anciens et nouveaux).
10H30 - 11H00
ÉTUDES DE CAS : ces signes qui montrent que votre plan de croissance ne va pas vous faire croître va décroitre.
11H00 - 11H30
LE GROWTH HACKING ou comment partir des habitudes de croissances dynamiques des GAFAM & Affiliées pour faire croître sa boite.
11H30 -12H15
La vente automatisée ou comment créer des pépinières de générations de revenus qui feront que vos bonnes récoltes se multiplient et s’enchaînent.
12H15 - 13H00
AVANT DE LAISSER L’ARGENT SUR LA TABLE : le parcours à créer et animer pour générer et glaner du revenu partout.
13H00 - 14H00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 14H30
KEYNOTES SPEAKING : Du Gabon au Congo Brazzaville en passant par la RDC et le Niger : les 13 choses qui sont vraies sur tous les marchés et que vous devez garder à l’esprit - Par Alain KAHASHA - CEO AIRTEL CONGO
14H30 - 15H15
LES 8 Programmes marketing et commerciaux pour réaliser ses ambitions de croissance à coup sûr.
15H15 - 15H45
ETUDES DE CAS PRATIQUES - De la dépendance aux B2B /grands comptes et la définition de stratégies pour toucher le marché des particuliers : Pourquoi la plupart des entreprises ont du mal à toucher le mass market et le retail, et ce qu’il faut y faire.
15H45 - 16H30
PERTES DE DYNAMIQUES DISRUPTIVES ou pourquoi il est plus facile de devenir #3 d’un marché que de devenir #1 et ce qu’il faut faire pour percer ses plafonds de verre.
16H30 - 17H15
MÉTHODES ET APPROCHES DISRUPTIVES PROGRAMMATIQUES ou pouvoir vos campagnes et innovations sont trop molles pour atteindre vos objectifs de croissance.
JOUR 4 - MODULE 4
LE NOUVEAU DG / DIRECTEUR ULTRA-COMMERCIAL
Comment les DG et Directeurs Commerciaux qui arrivent à créer de la croissance disruptive structurent et organisent leur travail et pilotent les transformations et projets commerciaux.
09H00- 09H30
GESTION OPTIMISEE DU RESULTAT D’EXPLOITATION : les 6 FOCUS du DG/ Directeur Commercial pour exceller.
09H30-10H15
Comment activer son CERVEAU marketing et devenir un DIRIGEANT CATALYSEUR DE CROISSANCE
10H15 - 10H45
Les 6 maitrises qui vous permettront de faire la différence en tant que Pilote de la croissance commerciale
10H45 - 11H30
FOCUS GRANDS COMPTES / CORPORATE OU MASS MARKET : ce que les meilleurs dg/ directeurs commerciaux font pour faire exceller toutes les sources de contribution à la croissance.
11H30 - 12H15
ÉTUDE DE CAS : La réconciliation et la synergie à opérer avec le Marketing, les RH et les FINANCES pour garantir le pilotage optimisé croissance commerciale.
12H15 -13H00
MANAGEMENT COMMERCIAL EFFICACE : Les 4 obligations auxquelles vous ne pouvez pas échapper
13H00 - 14H00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 14H45
ÉTUDE DE CAS : LA JOURNÉE COMMERCIALE TYPE DU DIRIGEANT
14H45 - 15H15
Les 9 cycles que tout DG/Directeur Commercial doit gérer efficacement pour garantir la croissance
15H15 - 15H45
OPTIMISATION CONSTANTE DU DISPOSITIF/ MODELE DE GENERATION ET DE RENTABILITE DU CHIFFRE : les distractions.
15H45 - 16H30
PANEL : Comment ils pilotent la performance commerciale au quotidien.
16H30 - 17H00
KEYNOTES SPEAKING : Comment je structure et pilote la performance commerciale en tant que DG
17H00 - 17H30
LA CHECK-LIST DU DIRECTEUR / PILOTAGE Commercial optimisé
JOUR 5 - MODULE 5
MANAGEMENT FINANCIER OPÉRATIONNEL
Comment allier l’ambition P&L, l’innovation, l’agilité marché, les campagnes marketing et la concrétisation des ventes pour atteindre et dépasser ses objectifs commerciaux.
09H00-09H30
La règle de la campagne génératrice et pourquoi vous devez avoir régulièrement plusieurs campagnes en cours.
09H30-10H00
ATELIER DE GROUPE : pourquoi nos campagnes ne marchent pas et ce qu’il faut faire pour y remédier.
10H00 - 10H30
ÉTUDE DE CAS : pourquoi et comment les entreprises de télécoms, de technologies et Fintech pénètrent plus vite les marchés avec les campagnes et ce qu’il faut y faire.
10H30 - 11H00
Comment utiliser l’innovation généralisée pour renforcer la capacité de gain sur un marché.
11H00 - 11H30
ÉTUDE DE CAS : Un plan de campagne type (piqué aux géants des GAFAM) que vous pouvez utiliser pour diminuer votre plan.
11H30 -12H15
TYPOLOGIE DE CAMPAGNES MARKETING / COMMERCIALES et comment les indexer à ses objectifs et les réaliser à coup sûr.
12H15 - 13H00
La méthode des campagnes de remplacement et de renforcement pour finir par atteindre et dépasser ses objectifs commerciaux.
13H00 - 14H00 : PAUSE DEJEUNER
Offre de participation
*Toutes les offres de participation sont sans billet d’avion.
Inscription anticipée
Formation
Hébergement (Petit déjeuner, Déjeuner + Diner)
Cette offre est limitée et expire le 10 septembre
1.997.000 CFA
Formation uniquement
Formation
Pause café, Déjeuner
1.297.000 CFA
Inscription normale
Formation
Hébergement (Petit déjeuner, Déjeuner + Diner)
Cette offre prend effet le 11 Septembre
2.497.000 CFA
Formation uniquement
Formation
Pause café, Déjeuner
1.597.000 CFA
Marriot Hotel
Un workshop 100% pratique dans le cadre somptueux du Marriot Hotel Kigali, Rwanda noté Hôtel 5 étoiles.
Vous avez besoin de plus d’informations ou vous voulez vous inscrire et préférez directement discuter avec nous ? Appelez le +221 77 096 76 03 ou +221 78 582 43 68 par Whatsapp ou écrire à contact@hcexecutive.net
Movempick Ambassador Hotel
Un workshop 100% pratique dans le cadre somptueux du Movenpick Ambassador Hotel Accra, Ghana noté Hotel 5 étoiles.
Merci infiniment Hermann H. CAKPO et à l’équipe d’organisation de ce workshop pour cette opportunité incroyable de partage. Ce fut une expérience extrêmement enrichissante, tant sur le plan professionnel que personnel. Bravo à tous pour votre ouverture d’esprit et votre volonté de repenser les pratiques traditionnelles. C’est grâce à des événements comme celui-ci que nous pouvons continuer à évoluer et à faire avancer notre domaine. Je suis honoré d’avoir été impliqué dans cette initiative et je me réjouis de futures collaborations et échanges constructifs.
H&C EXECUTIVE EDUCATION
Suivez nous sur:
Copyright © 2022. All Rights Reserved by H&C EXECUTIVE EDUCATION part of H&C GROUP