09H00-09H15 

Security Check et ouverture du Workshop  

09H15-10H00 

Lorsque le sous-investissement empêche la croissance et comment corriger cela + 5 études de cas  

10H00-10H45 

Les 12 signes qui montrent que vous êtes en décapacitation structurelle par rapport à vos ambitions de croissance + Checklist d’optimisation de l’alignement organisationnel et commercial + Évaluation par les pairs. 

10H45- 11H00 : PAUSE-CAFE  

11H00- 11H45  

Avant de pouvoir faire vos chiffres : Les optimisations clés à apporter à ses modèles de gestion pour faire ses chiffres  

11H45- 12H30 

Relancer la croissance : Les 6 accélérations à intégrer pour permettre à une entreprise dont la croissance a marqué le pas de relancer la croissance + GAME PLAN 

12H30- 13H00 

Les 12 folies basiques pour faire de la croissance et qui vont faire multiplier par 10 votre rentabilité + Etude de cas pratiques.

13H00- 14H00 : PAUSE-DÉJEUNER  

14H00- 15H15 

Étude de cas pratique : Pourquoi Amazon a multiplié par 6 ses effectifs 3 ans avant de multiplier son chiffre d’affaires par 5 et les 5 leçons à en tirer.  

15H15- 16H00 

Panel & Travaux pratiques : Quels choix de business models et d’architecture organisationnelle pour faire de la croissance + Cas pratiques et simulation 

16H00- 16H45 

Modèle de veille et de suivi de la croissance ou comment savoir qu’on a entamé le cycle de la décroissance. Comment le corriger? + Cas pratiques et simulation 

09H00-10H00 

Des prévisions à la réalisation des objectifs de vente : comment calibrer son dispositif pour atteindre les objectifs + Schéma d’optimisation

10H00-10H45 

Étude de cas pratique : Les 6 choses que les IMF font et que les banques ne font pas et qui fait qu’elles ont du mal avec le Retail Banking et le segment des PME + Leçons & optimisations requises pour accélérer la croissance 

10H45- 11H00 : PAUSE-CAFE  

11H00- 11H45 :  

Étude de cas pratique : Pourquoi la plupart des entreprises ont moins de 1 million de clients et comment s’optimiser pour croître + Modèle marketing requis + Étude de cas : Focus mass market & dynamisation commerciale : ce que les Telcos et GAFAM nous enseignent au sujet d’avoir des dizaines de millions de clients. 

11H45- 12H30 

Modèles de revenu & modèles d’animation commerciale : Les 16 signes que vous n’êtes pas calibré pour dominer vos marchés + Étude de cas pratique 

12H30- 13H00 

Test & check-list d’évaluation de la pertinence de votre modèle de revenu + Plan d’optimisation & simulation 

13H00- 14H00 : PAUSE-DÉJEUNER  

14H00- 15H15 

Panel de discussion : Comment utiliser l’investissement et le recalibrage multidimensionnel pour faire de la croissance + Leçons apprises + Comment réussir à vendre ses plans d’optimisation commerciale à son Conseil d’Administration ou à sa Direction Générale  

15H15- 16H00 

Étude de cas pratique : Maillage territorial & vente digitale : Pourquoi vous devez avoir une présence minimum même lorsque vous faites à 90% de la vente digitale : Cas de la vente de la connexion Internet / Data  

16H00- 16H45 

Modèles d’animation de points de vente, de sous-traitants commerciaux et d’un réseau de distribution : Le dispositif minimum à avoir même lorsque vous faites du B2B  

09H00-10H00 

Avant que les concurrents n’attaquent votre portefeuille et votre réseau de distribution : 12 optimisations pour renforcer vos flancs + Checklist de surveillance et de résilience du chiffre d’affaires + Plan d’optimisation.  

10H00-10H45 

Comment éviter de tomber dans la myopie stratégique ou 20 questions à se poser régulièrement pour éviter d’être surpris par les concurrents + Étude de cas pratique  

10H45- 11H00 : PAUSE-CAFE  

11H00- 11H45 

La nouvelle guerre des prix et des talents ou comment faire pour être le premier à verrouiller ses avances stratégiques et faire mal aux concurrents + Étude de cas pratiques  

11H45- 12H30 

Matrice optimisée de pilotage de la croissance et de la rentabilité pour finir par faire les objectifs de chiffres d’affaires + Outils et étude de cas pratiques & simulations  

12H30- 13H00 

Plan type de lancement de campagnes de vente et d’optimisation de la valeur de la marque et de diversion pour damer le pion aux concurrents + Etude de cas pratiques 

13H00- 14H00 : PAUSE-DÉJEUNER  

14H00- 15H15 

Choix stratégiques critiques & plans de solidification de modèles de revenu pour multiplier les avances sur les concurrents + Outils pratiques   

15H15- 16H00 

L’art de débaucher du chiffre d’affaires chez ses concurrents ou 12 habitudes et méthodes pour faire basculer du chiffre d’affaires abondant et de la part de marché des concurrents vers chez vous + Simulation  

16H00- 16H45 

Entreprises orientées campagnes 4.0 + 30 campagnes à conduire toute l’année pour finir par faire simultanément vos objectifs de chiffres et de rentabilité et les dépasser + Etude de cas pratiques 

09H00-10H00 

Les maîtrises-clés pour devenir un pilote ultraperformant de la croissance commerciale + Comment activer son cerveau marketing pour devenir un catalyseur de croissance commerciale 

10H00-10H45 

Etat d’esprit et méthodes de guerre de tranchées pour faire ses chiffres et avaler la part de marché de ses concurrents + Les questions à traiter ainsi que les transitions requises pour passer au pilotage commercial 4.0 

10H45- 11H00 : PAUSE-CAFE  

11H00- 11H45  

Comment savoir si on a un plan pour faire ses chiffres + Travaux pratiques : Stratégie de développement Commercial : Cas pratique. 

11H45- 12H30 

Travaux pratiques : Créer des campagnes synchronisées pour faire ses chiffres : Cas pratique + Outils & simulations + Plan tactique 360° pour réussir une campagne commerciale 

12H30- 13H00 

Management commercial 4.0 : La journée-type du manager commercial + Checklist hebdomadaire du pilotage commercial optimisé + Les 12 outils inédits d’optimisation du management commercial à intégrer à votre disposition 

13H00- 14H00 : PAUSE-DÉJEUNER  

14H00- 15H15 

Les 6 dispositifs à déployer pour accélérer la croissance de la vente digitale + Plan d’automation ventes, marketing et service client : le cas des CRM Salesforce, Monday.com & Zoho pour systématiser l’optimisation et le suivi de la performance commerciale + Généraliser la vente digitale : Les 5 étapes intermédiaires et phases de maturation + Optimisations requises  

15H15- 16H00 

Keynote speaking : Comment nous sommes passés de 15% de RDV à 90% de RDV générés par le digital – par le Chief Digital Officer & Chief Web Officer de H&C + Comment optimiser la crédibilité lorsque vous vendez par le digital en Afrique.

16H00- 16H45 

Modèles d’optimisation digitale du parcours client et animations commerciales requises pour faire les chiffres + Études de cas  

09H00-10H00 

Dynamique culturelle, leadership attractif et accélération de la croissance ou comment pouvez-vous gagner 15 points sur la croissance juste en créant une nouvelle dynamique collaborative + Etude de cas pratiques 

10H00-10H45 

Staffing commercial, gestion de la formation, de la rémunération, de la performance, de la carrière et de l’engagement des commerciaux : les nouvelles optimisations et animations requises pour faire la différence + Etude de cas pratique 

10H45- 11H00 : PAUSE-CAFE  

11H00- 11H45 

Sales HRBP : Pourquoi vous avez besoin d’un manager RH dédié au recrutement, à la formation, à la rémunération, à la gestion de la performance et la carrière de vos commerciaux pour faire la différence + Profil & matrice de pilotage.

11H45- 12H30 

Sous-traitance de la vente et gestion des réseaux de distribution externalisés : les optimisations requises pour optimiser l’attachement à la marque, l’engagement total pour le résultat et l’excellence opérationnelle + Game Plan 

12H30- 14H00 

Nouveau leadership model & méthodes actualisées des commerciaux et réseaux commerciaux au 21e siècle + Cas spécifiques des distributeurs et commerciaux indépendants et non-salariés  

14H00-14H45 : PAUSE-DÉJEUNER  

14H45 - 18H45 : City Tour, Shopping & Wine Party à Waterfront de Cape Town