EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
Stratégies commerciales : Gestion des portefeuilles de revenus et méthodes de domination de marché.
Du 02 au 08 OCTOBRE 2022 AU MARRIOT HOTEL , KIGALI, RWANDA
EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
Stratégies commerciales : Gestion des portefeuilles de revenus et méthodes de domination de marché.
Du 02 au 08 OCTOBRE 2022 AU MARRIOT HOTEL , KIGALI, RWANDA
#EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
Un workshop pratique peu importe ou vous êtes
Nous allons travailler sur les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché !
Rejoignez-nous donc à Kigali du 02 au 08 octobre 2022 pour une session unique !
#EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
Un workshop pratique dans un cadre somptueux
Nous allons travailler sur les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché !
Rejoignez-nous donc à Kigali du 02 au 08 octobre 2022 pour une session unique !
« H&C accompagne nos équipes dans plus de 9 pays et avec de la croissance claire et visible. J’ai participé moi-même aux différentes sessions du EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP et je peux dire que c’est l’un des meilleurs endroits où un dirigeant peut se refaire ses idées pour faire performer son entreprise »
Dominique EHILÉ DIAGOU - DGA Groupe NSIA, Pôles Assurances, 21 filiales
« Le dirigeant d'entreprise est souvent seul et nous n'avons pas toujours les bons interlocuteurs pour répondre à nos questions. L'une des choses que j'ai découvertes lors du Workshop de Kigali, c'est que l'auto-questionnement pour se challenger au quotidien est l'un des exercices majeurs qu'un dirigeant doit faire constamment »
Dr Mohamad GAKOU, Entrepreneur & DG ISPRIC - Université Privée au Mali
SUR QUOI ALLONS-NOUS PRECISEMENT TRAVAILLER A KIGALI ?
Nous allons généraliser pour toute l’appropriation et l’utilisation efficace des modèles de génération de revenu et de réalisation/ dépassement de l’objectif de chiffre d’affaires !
Démystifier pour tout le processus de réalisation de l'objectif de chiffre d'affaires.
En tant que DG, DG Business, membres de CODIR ou responsables de lignes commerciales, vous saurez comment construire un cadre qui facilite et optimise l'excellence commerciale et la capacité à générer de façon prédictive du revenu, faire réaliser les quotas jour après jour, semaine après semaine et trimestre après semaine- sans tâtonner.
Ne plus tâtonner lorsqu'il faut répondre aux attentes du conseil d’administration sur le niveau de chiffre d'affaires.
En tant que DG/DGA mandataire, vous irez plus aisément en conseil en promettant des chiffres inédits que vous atteignez grâce à des stratégies claires qui rassurent le conseil de mettre les moyens à votre disposition, mais surtout avec des résultats qui leur montrent année après année que vous êtes l'homme de la situation et que vous savez comment générer du business et du résultat d'exploitation substantiel pour eux.
Faciliter l'aisance dans le pilotage de la performance commerciale.
Vous saurez comment optimiser le cadre stratégique commercial, déployer des projets d'optimisation marketing et commercial pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires / PNB, réussir l'animation effective pour capter du résultat et doper le résultat d'exploitation, animer efficacement le dispositif de monitoring et de catalysation de la performance commerciale au quotidien.
Partager les expériences et les bonnes pratiques de réalisation de l'objectif de chiffre d'affaires.
Vous découvrirez les expériences des autres dirigeants et Top managers sur comment ils arrivent à relever le défi de la génération constante et certaine de revenu pour atteindre et dépasser l'objectif de chiffre d'affaires ou de PNB. Vous découvrirez les choses simples que les autres font pour arriver à dominer leurs marchés et aller en conseil d'administration sans trembler ni tricher.
SUR QUOI ALLONS-NOUS PRECISEMENT TRAVAILLER A KIGALI ?
Nous allons généraliser pour toute l’appropriation et l’utilisation efficace des modèles de génération de revenu et de réalisation/ dépassement de l’objectif de chiffre d’affaires !
Démystifier pour tout le processus de réalisation de l'objectif de chiffre d'affaires.
En tant que DG, DG Business, membres de CODIR ou responsables de lignes commerciales, vous saurez comment construire un cadre qui facilite et optimise l'excellence commerciale et la capacité à générer de façon prédictive du revenu, faire réaliser les quotas jour après jour, semaine après semaine et trimestre après semaine- sans tâtonner.
Ne plus tâtonner lorsqu'il faut répondre aux attentes du conseil d’administration sur le niveau de chiffre d'affaires.
En tant que DG/DGA mandataire, vous irez plus aisément en conseil en promettant des chiffres inédits que vous atteignez grâce à des stratégies claires qui rassurent le conseil de mettre les moyens à votre disposition, mais surtout avec des résultats qui leur montrent année après année que vous êtes l'homme de la situation et que vous savez comment générer du business et du résultat d'exploitation substantiel pour eux.
Faciliter l'aisance dans le pilotage de la performance commerciale.
Vous saurez comment optimiser le cadre stratégique commercial, déployer des projets d'optimisation marketing et commercial pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires / PNB, réussir l'animation effective pour capter du résultat et doper le résultat d'exploitation, animer efficacement le dispositif de monitoring et de catalysation de la performance commerciale au quotidien.
Partager les expériences et les bonnes pratiques de réalisation de l'objectif de chiffre d'affaires.
Vous découvrirez les expériences des autres dirigeants et Top managers sur comment ils arrivent à relever le défi de la génération constante et certaine de revenu pour atteindre et dépasser l'objectif de chiffre d'affaires ou de PNB. Vous découvrirez les choses simples que les autres font pour arriver à dominer leurs marchés et aller en conseil d'administration sans trembler ni tricher.
Ce que disent de nous ceux qui ont bénéficié de nos solutions...
Amza TAHIROU
PCA, PROXIFINA NIGER SA
H&C a l’approche et les outils pour aider les dirigeants d’entreprise à devenir résilients. Ce n’est pas toujours évident d’aller s’asseoir 5 jours pour se faire former en tant que dirigeant d’entreprise, mais lorsque vous arrivez chez eux, vous vous demanderez pourquoi vous ne les avez pas connus plus tôt. Avec leurs formations et leur coaching , la traversée de la vallée de la mort est possible quels que soient les défis.
Alfred KPEMAVO
DGA Sunu Assurances Bénin
J’étais encore en pleine réorientation professionnelle il y a environ trois ans quand j’ai rencontré Hermann CAKPO pour lui faire part de mon désir ardent d'accéder à un poste de top management. Il m’a reçu et nous avons discuté pendant plus de 3 h. Après analyse de mon parcours et au regard de mon expérience, il m’a dit exactement ce qu’il fallait faire. Moins de deux (2) ans plus tard, je suis devenu Directeur Général Adjoint. Il fait partie des rares personnes à savoir vous dire quelle stratégie adopter pour franchir des caps dans votre vie et dans votre carrière.
Ndeye Coumba TEW AW/
DGA Banque de Dakar (Groupe BDK)
Lorsque j’ai été nommée DGA, c’était un nouveau challenge avec un certain nombre d’inconnus. Grâce au cabinet H&C, j’ai pu relever les défis et surmonter les obstacles inhérents à toute évolution. Je recommande ce cabinet à toutes celles et ceux qui veulent bénéficier d’un encadrement efficace.
Ce que disent de nous ceux qui ont bénéficié de nos solutions...
Amza TAHIROU
PCA, PROXIFINA NIGER SA
H&C a l’approche et les outils pour aider les dirigeants d’entreprise à devenir résilients. Ce n’est pas toujours évident d’aller s’asseoir 5 jours pour se faire former en tant que dirigeant d’entreprise, mais lorsque vous arrivez chez eux, vous vous demanderez pourquoi vous ne les avez pas connus plus tôt. Avec leurs formations et leur coaching , la traversée de la vallée de la mort est possible quels que soient les défis.
Alfred KPEMAVO
DGA Sunu Assurances Bénin
J’étais encore en pleine réorientation professionnelle il y a environ trois ans quand j’ai rencontré Hermann CAKPO pour lui faire part de mon désir ardent d'accéder à un poste de top management. Il m’a reçu et nous avons discuté pendant plus de 3 h. Après analyse de mon parcours et au regard de mon expérience, il m’a dit exactement ce qu’il fallait faire. Moins de deux (2) ans plus tard, je suis devenu Directeur Général Adjoint. Il fait partie des rares personnes à savoir vous dire quelle stratégie adopter pour franchir des caps dans votre vie et dans votre carrière.
Ndeye Coumba TEW AW/
DGA Banque de Dakar (Groupe BDK)
Lorsque j’ai été nommée DGA, c’était un nouveau challenge avec un certain nombre d’inconnus. Grâce au cabinet H&C, j’ai pu relever les défis et surmonter les obstacles inhérents à toute évolution. Je recommande ce cabinet à toutes celles et ceux qui veulent bénéficier d’un encadrement efficace.
Executive Leadership Workshop - Des experiences uniques
#UniversiteDesDirigeants
Executive Leadership Workshop - Des experiences uniques
#UniversiteDesDirigeants
Au programme
5 Modules sur les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché !
Vivez l'experience unique EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
-
Jour 1: LUNDI 03 OCTOBRE 2022
ATTEINDRE LES OBJECTIFS MANAGÉRIALES
Comment utiliser le marketing et optimisation commerciale pour réaliser et dépasser les performances attendues
09H00 - 10H00 : 3 optimisations stratégiques clés à atteindre pour finir par garantir sa domination sur un marché
10H00 - 10H45 : Ces passivités et immobilismes qui mettent le plomb dans l’aile à nos entreprises et comment redynamiser la capacité de réaliser des objectifs stratégiques
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : ATELIER DE GROUPE : Comment se rendre capable de pouvoir atteindre ses objectifs face aux méthodes disruptives des commerciaux + Comment augmenter sa capacité de captation de revenus sur un marché
12H00 - 13H00 : KEYNOTES : « Comment nous avons presque triplé notre chiffre d’affaires en moins de deux (2) ans » - Par Romuald KOUASSI – Directeur Général – GNA ASSURANCES
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : PANEL : Comment utiliser le dynamisme commercial pour régler les défis stratégiques et de pérennité d’une entreprise
15H15 - 16H00 : ÉTUDE DE CAS PRATIQUES : Optimisation de la marge commerciale, amélioration du cash flow, optimisation du résultat d’exploitation, réduction des frais financiers : 19 bonnes habitudes pour utiliser le commercial et y arriver
16H00 - 16H45 : Pilotage opérationnel de la réalisation et du dépassement de l’objectif de chiffre d’affaires : Ce que les directeurs généraux qui y arrivent font + ÉVALUATION PAR LES PAIRES : « Quels sont les défis que votre entreprise a à relever et comment comptez-vous y arriver ? »
-
Jour 2: MARDI 04 OCTOBRE 2022
OPTIMISER SON MODELE COMMERCIAL
Comment schématiser et déployer un plan d'optimisation des chances de réalisation des chances de réalisation de ses chances sur un marché
09H00 - 10H00 : Comment développer une meilleure culture commerciale au sein de nos CODIR & Comité Exécutif pour plus de performance commerciale + Test d’évaluation de la solidité du modèle commercial
10H00 - 10H45 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment les sous-exploitations et mauvaises exploitations du potentiel d’un marché empêchent d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et ce qu’il faut y faire + 5 cas de figure10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : Business Models & Optimisation des circuits de captations de revenus : Comment innover pour performer + 5 cas de figure
12H00 - 13H00 : ÉTUDE DE CAS PRATIQUES : Ce qu’il faut faire lorsque vous avez du mal à rattraper vos retards stratégiques sur un marché + PANEL : Comment utiliser l’innovation commerciale pour percer sur un marché où l’on avait du mal
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : KEYNOTES SPEAKING : Comment faire évoluer son modèle pour faire face à des disrupteurs – Cas des fintechs, des banques & des opérateurs télécoms – Par Freddy TCHALA
15H15 - 16H00 : ATELIER DE GROUPE : Pots de vin & sur-commissions : à partir de quand ce ne sont plus de bonnes méthodes pour atteindre ses objectifs de revenu
16H00 - 16H45 : Transformations environnementales & Rigidité des modèles commerciaux : Les 12 risques que courent les dirigeants et les entreprises qui ronronnent
-
Jour 3 : MERCREDI 05 OCTOBRE 2022
MÉTHODES ET OUTILS D'OPTIMISATION DES VENTES
Ces choses à faire pour être sûr d'atteindre et dépasser ses objectifs et que la plupart des gens ignorent ou sous-estiment
09H00 - 10H00 : Comment cartographier et optimiser son portefeuille de revenus et finir par atteindre et dépasser l’objectif de chiffre d’affaires + 5 études de cas pratiques
10H00 - 10H45 : Du ciblage pertinent à l’amélioration du revenu par client : ce que les meilleures entreprises font + Check-list d’évaluation de l’exhaustivité du modèle de génération de revenu
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : PANEL DE DISCUSSION : Comment les meilleurs directeurs commerciaux coordonnent l’activité commerciale
12H00 - 13H00 : KEYNOTES SPEAKING : Comment utiliser les partenariats stratégiques pour rendre les leviers de génération de revenus – Par Magloire Dochamou - DG NSIA VIE ASSURANCES BÉNIN
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : TRAVAUX PRATIQUES : Les 5 moments clés de la génération optimale de revenus et comment les structurer pour vendre encore et encore + Pourquoi vous devez devenir une entreprise orientée campagne pour générer encore et encore du revenu : Étude de cas, modèles et Modes d’emploi
15H15 - 16H00 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment créer des offres « missionnaires génératrices et réalisatrices d’objectifs de revenus précis »
16H00 - 16H45 : MASTERCLASS : Analyse de circuits de revenus et optimisation de la rentabilité : ce que vous devez faire pour savoir là où vous perdez de l’argent et comment corriger cela.
-
Jour 4 : JEUDI 06 OCTOBRE 2022
GESTION DES PORTEFEUILLES DE REVENUS
Comment s'assurer de ce que son modèle commercial permette de continuer à créer de la valeur pour ses clients et exploiter les poches de revenus disponibles
09H00 - 10H00 : Être à l'aise avec les mauvaises décisions ou pourquoi vous ne devez pas avoir peur de mal décider + 5 études de cas pratiques
10H00 - 10H45 : MASTERCLASS : Devenir tranchant, pragmatique et arrêter de tourner autour du pot ou Comment savoir prendre des décisions difficiles sans hésitation ni complexe - Par Arielle SERI BAMBA, Administrateur Général, EY Côte d'Ivoire
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment optimiser le niveau de co-créativité de son CODIR et renforcer la capacité à décider ensemble + TEST D'ÉVALUATION DE L'AGILITÉ ET DE LA FACILITÉ DÉCISIONNELLES
12H00 - 13H00 : PANEL DE DISCUSSION : Comment faire pour s'habituer à prendre des décisions avec lesquelles l'on n'est pas à l'aise + ÉVALUATION PAR LES PAIRES : Quelles sont les décisions que tu as souvent du mal à prendre (et que tu dois prendre) et comment comptes-tu faire pour briser le plafond de verre ?
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : MECANISMES DÉCISIONNELS : Les 8 questions à se poser pour décider vite et bien + TRAVAUX PRATIQUES : Comment élaborer une liste de critères déterminants à utiliser à chaque fois pour faciliter ses choix
15H15 - 16H00 : ATELIER DE GROUPE : Comment développer la facilité à prendre ces décisions que personne ne veut prendre et qui incombe quoi qu'il en soit à un dirigeant ou à une équipe dirigeante ? - Monitoré Par Arielle SERI BAMBA, Administrateur Général, EY Côte d'Ivoire
16H00 - 16H45 : Opérer des choix drastiques de réformes ou de restructuration d'entreprise : les 32 options et questions à explorer absolument + TRAVAUX PRATIQUES : Comment élaborer un plan de mise en œuvre, de monitoring et d'ajustement efficace de ses décisions de gestion
-
Jour 5 : VENDREDI 07 OCTOBRE 2022
STRATÉGIES DISRUPTIVES ET DOMINATION DE MARCHE
Ce que les entreprises ultraperformantes du 21è siècle font pour rendre leurs concurrents insignifiants en moins de trois(03) ans
09H00 - 10H00 : 12 points à valider pour être sûr de ce que les ventes suivent et finir par atteindre et dépasser l’objectif de chiffre d’affaires + 5 Études de cas pratiques
10H00 - 11H15 : KEYNOTES SPEAKING : Bons deals, gros deals et performance commerciale collective : Le rôle du directeur général dans l’orchestration de la capacité des commerciaux à délivrer – Par El Hassan KABA.
11H15 - 11H30 : PAUSE-CAFE
11H30 - 13H00 : ÉTUDE DE CAS PRATIQUE : Construire un réseau de distribution et animer la relation avec les partenaires de distribution : les bonnes pratiques
13h00 - 14h00 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment construire un plan de campagnes et de challenges pour faire surperformer ses réseaux de vente / distributions + PANEL : Comment s’organiser pour ne pas se laisser surprendre par les contre-performances de ses réseaux de vente
14H00 - 15H00 : PAUSE DEJEUNER
15H00 - 15H45 : KIGALI, CITY TOUR & QUARTIER LIBRE
Au programme
5 Modules sur les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché !
Vivez l'experience unique EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
-
Jour 1: LUNDI 03 OCTOBRE 2022
ATTEINDRE LES OBJECTIFS MANAGÉRIALES
Comment utiliser le marketing et optimisation commerciale pour réaliser et dépasser les performances attendues
09H00 - 10H00 : 3 optimisations stratégiques clés à atteindre pour finir par garantir sa domination sur un marché
10H00 - 10H45 : Ces passivités et immobilismes qui mettent le plomb dans l’aile à nos entreprises et comment redynamiser la capacité de réaliser des objectifs stratégiques
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : ATELIER DE GROUPE : Comment se rendre capable de pouvoir atteindre ses objectifs face aux méthodes disruptives des commerciaux + Comment augmenter sa capacité de captation de revenus sur un marché
12H00 - 13H00 : KEYNOTES : « Comment nous avons presque triplé notre chiffre d’affaires en moins de deux (2) ans » - Par Romuald KOUASSI – Directeur Général – GNA ASSURANCES
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : PANEL : Comment utiliser le dynamisme commercial pour régler les défis stratégiques et de pérennité d’une entreprise
15H15 - 16H00 : ÉTUDE DE CAS PRATIQUES : Optimisation de la marge commerciale, amélioration du cash flow, optimisation du résultat d’exploitation, réduction des frais financiers : 19 bonnes habitudes pour utiliser le commercial et y arriver
16H00 - 16H45 : Pilotage opérationnel de la réalisation et du dépassement de l’objectif de chiffre d’affaires : Ce que les directeurs généraux qui y arrivent font + ÉVALUATION PAR LES PAIRES : « Quels sont les défis que votre entreprise a à relever et comment comptez-vous y arriver ? »
-
Jour 2: MARDI 04 OCTOBRE 2022
OPTIMISER SON MODELE COMMERCIAL
Comment schématiser et déployer un plan d'optimisation des chances de réalisation des chances de réalisation de ses chances sur un marché
09H00 - 10H00 : Comment développer une meilleure culture commerciale au sein de nos CODIR & Comité Exécutif pour plus de performance commerciale + Test d’évaluation de la solidité du modèle commercial
10H00 - 10H45 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment les sous-exploitations et mauvaises exploitations du potentiel d’un marché empêchent d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et ce qu’il faut y faire + 5 cas de figure10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : Business Models & Optimisation des circuits de captations de revenus : Comment innover pour performer + 5 cas de figure
12H00 - 13H00 : ÉTUDE DE CAS PRATIQUES : Ce qu’il faut faire lorsque vous avez du mal à rattraper vos retards stratégiques sur un marché + PANEL : Comment utiliser l’innovation commerciale pour percer sur un marché où l’on avait du mal
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : KEYNOTES SPEAKING : Comment faire évoluer son modèle pour faire face à des disrupteurs – Cas des fintechs, des banques & des opérateurs télécoms – Par Freddy TCHALA
15H15 - 16H00 : ATELIER DE GROUPE : Pots de vin & sur-commissions : à partir de quand ce ne sont plus de bonnes méthodes pour atteindre ses objectifs de revenu
16H00 - 16H45 : Transformations environnementales & Rigidité des modèles commerciaux : Les 12 risques que courent les dirigeants et les entreprises qui ronronnent
-
Jour 3 : MERCREDI 05 OCTOBRE 2022
MÉTHODES ET OUTILS D'OPTIMISATION DES VENTES
Ces choses à faire pour être sûr d'atteindre et dépasser ses objectifs et que la plupart des gens ignorent ou sous-estiment
09H00 - 10H00 : Comment cartographier et optimiser son portefeuille de revenus et finir par atteindre et dépasser l’objectif de chiffre d’affaires + 5 études de cas pratiques
10H00 - 10H45 : Du ciblage pertinent à l’amélioration du revenu par client : ce que les meilleures entreprises font + Check-list d’évaluation de l’exhaustivité du modèle de génération de revenu
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : PANEL DE DISCUSSION : Comment les meilleurs directeurs commerciaux coordonnent l’activité commerciale
12H00 - 13H00 : KEYNOTES SPEAKING : Comment utiliser les partenariats stratégiques pour rendre les leviers de génération de revenus – Par Magloire Dochamou - DG NSIA VIE ASSURANCES BÉNIN
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : TRAVAUX PRATIQUES : Les 5 moments clés de la génération optimale de revenus et comment les structurer pour vendre encore et encore + Pourquoi vous devez devenir une entreprise orientée campagne pour générer encore et encore du revenu : Étude de cas, modèles et Modes d’emploi
15H15 - 16H00 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment créer des offres « missionnaires génératrices et réalisatrices d’objectifs de revenus précis »
16H00 - 16H45 : MASTERCLASS : Analyse de circuits de revenus et optimisation de la rentabilité : ce que vous devez faire pour savoir là où vous perdez de l’argent et comment corriger cela.
-
Jour 4 : JEUDI 06 OCTOBRE 2022
GESTION DES PORTEFEUILLES DE REVENUS
Comment s'assurer de ce que son modèle commercial permette de continuer à créer de la valeur pour ses clients et exploiter les poches de revenus disponibles
09H00 - 10H00 : Être à l'aise avec les mauvaises décisions ou pourquoi vous ne devez pas avoir peur de mal décider + 5 études de cas pratiques
10H00 - 10H45 : MASTERCLASS : Devenir tranchant, pragmatique et arrêter de tourner autour du pot ou Comment savoir prendre des décisions difficiles sans hésitation ni complexe - Par Arielle SERI BAMBA, Administrateur Général, EY Côte d'Ivoire
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment optimiser le niveau de co-créativité de son CODIR et renforcer la capacité à décider ensemble + TEST D'ÉVALUATION DE L'AGILITÉ ET DE LA FACILITÉ DÉCISIONNELLES
12H00 - 13H00 : PANEL DE DISCUSSION : Comment faire pour s'habituer à prendre des décisions avec lesquelles l'on n'est pas à l'aise + ÉVALUATION PAR LES PAIRES : Quelles sont les décisions que tu as souvent du mal à prendre (et que tu dois prendre) et comment comptes-tu faire pour briser le plafond de verre ?
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : MECANISMES DÉCISIONNELS : Les 8 questions à se poser pour décider vite et bien + TRAVAUX PRATIQUES : Comment élaborer une liste de critères déterminants à utiliser à chaque fois pour faciliter ses choix
15H15 - 16H00 : ATELIER DE GROUPE : Comment développer la facilité à prendre ces décisions que personne ne veut prendre et qui incombe quoi qu'il en soit à un dirigeant ou à une équipe dirigeante ? - Monitoré Par Arielle SERI BAMBA, Administrateur Général, EY Côte d'Ivoire
16H00 - 16H45 : Opérer des choix drastiques de réformes ou de restructuration d'entreprise : les 32 options et questions à explorer absolument + TRAVAUX PRATIQUES : Comment élaborer un plan de mise en œuvre, de monitoring et d'ajustement efficace de ses décisions de gestion
-
Jour 5 : VENDREDI 07 OCTOBRE 2022
STRATÉGIES DISRUPTIVES ET DOMINATION DE MARCHE
Ce que les entreprises ultraperformantes du 21è siècle font pour rendre leurs concurrents insignifiants en moins de trois(03) ans
09H00 - 10H00 : 12 points à valider pour être sûr de ce que les ventes suivent et finir par atteindre et dépasser l’objectif de chiffre d’affaires + 5 Études de cas pratiques
10H00 - 11H15 : KEYNOTES SPEAKING : Bons deals, gros deals et performance commerciale collective : Le rôle du directeur général dans l’orchestration de la capacité des commerciaux à délivrer – Par El Hassan KABA.
11H15 - 11H30 : PAUSE-CAFE
11H30 - 13H00 : ÉTUDE DE CAS PRATIQUE : Construire un réseau de distribution et animer la relation avec les partenaires de distribution : les bonnes pratiques
13h00 - 14h00 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment construire un plan de campagnes et de challenges pour faire surperformer ses réseaux de vente / distributions + PANEL : Comment s’organiser pour ne pas se laisser surprendre par les contre-performances de ses réseaux de vente
14H00 - 15H00 : PAUSE DEJEUNER
15H00 - 15H45 : KIGALI, CITY TOUR & QUARTIER LIBRE
Des panelistes de haut niveau
Prenez le rendez-vous avec les membres de votre comité de direction et vous-mêmes à Kigali du 02 au 08 Octobre 2022 pour une session les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché !
Freddy TCHALA
EX-CEO MTN
Romuald KOUASSI
DG GNA Côte d'ivoire
Magloire DOCHAMOU
DG NSIA Vie Assurances Bénin
El-Hassan KABA
Founder & CEO MANSA BANK
Hermann H. CAKPO
CO-FOUNDER H&C
Arielle SERI BAMBA
Administrateur Général, EY Côte d'Ivoire
Ne perdez plus du TEMPS
Ne perdez plus votre temps et votre argent à suivre des programmes qui ne sont ni pratiques ni adaptées à vos réalités et dans lesquels on apprend des choses et vous laisse vous débrouiller seul. Des gens qui ont suivi programmes ESSEC, HEC PARIS, MDE ou John C. MAXWELL ou Harvard ont fini par trouver satisfaction chez nous
Plans & Prix d'adhésion
REPLAY DU WORKSHOP
Vous n’accédez pas à une partie, vous accédez a tout.
-
Accès au replay
-
Accès à toutes les sessions
-
Accès à tous les panels
-
Accès à toutes les discussions
-
Accès aux supports et documents
-
Accès aux exercices travaux pratiques
259.000 CFA ou (395,99 USD)
INSCRIPTION ANTICPEE
Pension complète
-
5 jours de formation
-
Petit-déjeuner
-
Déjeuner
-
Diner
-
6 nuitées au Marriot Hotel Kigali
1.997.000 CFA
Formation uniquement
-
5 jours de formation
-
Déjeuner
1.097.000 CFA
INSCRIPTION NORMALE
Pension complète
-
5 jours de formation
-
Petit-déjeuner
-
Déjeuner
-
Diner
-
6 nuitées au Marriot Hotel Kigali
2.297.000 CFA
Formation uniquement
-
5 jours de formation
-
Déjeuner
1.297.000 CFA
INSCRIPTION TARDIVE
Pension complète
-
5 jours de formation
-
Petit-déjeuner
-
Déjeuner
-
Diner
-
6 nuitées au Marriot Hotel Kigali
2.597.000 CFA
Formation uniquement
-
5 jours de formation
-
Déjeuner
1.597.000 CFA
Plans & Prix d'adhésion
REPLAY DU WORKSHOP
Vous n’accédez pas à une partie, vous accédez a tout.
-
Accès au replay
-
Accès à toutes les sessions
-
Accès à tous les panels
-
Accès à toutes les discussions
-
Accès aux supports et documents
-
Accès aux exercices travaux pratiques
259.000 CFA ou (395,99 USD)
INSCRIPTION ANTICPEE
Pension complète
-
5 jours de formation
-
Petit-déjeuner
-
Déjeuner
-
Diner
-
6 nuitées au Marriot Hotel Kigali
1.997.000 CFA
Formation uniquement
-
5 jours de formation
-
Déjeuner
1.097.000 CFA
INSCRIPTION NORMALE
Pension complète
-
5 jours de formation
-
Petit-déjeuner
-
Déjeuner
-
Diner
-
6 nuitées au Marriot Hotel Kigali
2.297.000 CFA
Formation uniquement
-
5 jours de formation
-
Déjeuner
1.297.000 CFA
INSCRIPTION TARDIVE
Pension complète
-
5 jours de formation
-
Petit-déjeuner
-
Déjeuner
-
Diner
-
6 nuitées au Marriot Hotel Kigali
2.597.000 CFA
Formation uniquement
-
5 jours de formation
-
Déjeuner
1.597.000 CFA
#Temoignages
Des participants partagent leur expérience
C'était pour moi une première expérience d’un Workshop H&C, et ce workshop a créé un déclic, a modifié ma façon de voir le marché, de voir les opportunités du marché, de voir les opportunités futures, mais aussi de se positionner et je pense que tout dirigeant qui veut avoir une vision stratégique doit participer aux Workshops H&C.
De la réception au cadre, en passant par le contenu du Workshop, tout est de QUALITÉ. Un contenu super riche et pratique, qui me permet immédiatement d'envisager les ajustements qui doivent être faits dans mon département et mon organisation. Je suis très heureuse d’avoir participé à ce WORKSHOP. Je demande aux dirigeants de venir vers H&C, ils ont tout ce dont nous avons besoin.
Les Workshops H&C ? C’est une université pour dirigeants, on apprend tellement. Je suis à ma quatrième participation et je repars toujours satisfait des Workshops. J'avais besoin d'outils véritables pour accompagner mes équipes sur le plan commercial, et au sorti de ce Workshop j'avoue que je suis encore une fois entièrement satisfait. Je repars avec beaucoup d'outils que je compte implémenter rapidement pour pouvoir atteindre et dépasser les objectifs qui nous sont assignés par le conseil d’administration.
#Temoignages
Des participants partagent leur expérience
C'était pour moi une première expérience d’un Workshop H&C, et ce workshop a créé un déclic, a modifié ma façon de voir le marché, de voir les opportunités du marché, de voir les opportunités futures, mais aussi de se positionner et je pense que tout dirigeant qui veut avoir une vision stratégique doit participer aux Workshops H&C.
De la réception au cadre, en passant par le contenu du Workshop, tout est de QUALITÉ. Un contenu super riche et pratique, qui me permet immédiatement d'envisager les ajustements qui doivent être faits dans mon département et mon organisation. Je suis très heureuse d’avoir participé à ce WORKSHOP. Je demande aux dirigeants de venir vers H&C, ils ont tout ce dont nous avons besoin.
Les Workshops H&C ? C’est une université pour dirigeants, on apprend tellement. Je suis à ma quatrième participation et je repars toujours satisfait des Workshops. J'avais besoin d'outils véritables pour accompagner mes équipes sur le plan commercial, et au sorti de ce Workshop j'avoue que je suis encore une fois entièrement satisfait. Je repars avec beaucoup d'outils que je compte implémenter rapidement pour pouvoir atteindre et dépasser les objectifs qui nous sont assignés par le conseil d’administration.
Une opportunité rare de travailler sur les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché !
Vous voulez savoir comment ? Prenez le rendez-vous avec les membres de votre comité de direction et vous-mêmes à Kigali du 02 au 08 octobre 2022 pour une session qui aidera le dirigeant à ne plus se sentir dépourvu au milieu de ses choix complexes et des situations déprimantes !
ENCORE QUELQUES JOURS POUR BENEFICIER DE L'OFFRE à 2.597.000 FCFA seulement !
(Hébergement + Petit déjeuner, Déjeuner + Dîner) ou 1.597.000 FCFA Formation uniquement
100% sécurisé avec la Plateforme Stripe
Nombre de Places Limité
#EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP KIGALI
La brochure du workshop
Remplissez le formulaire ci-dessous pour recevoir la brochure du workshop par mail !
H&C EXECUTIVE EDUCATION
Suivez nous sur:
Copyright © 2022. All Rights Reserved by H&C EXECUTIVE EDUCATION part of H&C GROUP